Старт карьеры в рекламе без профильного опыта 

Отсутствие опыта усложняет старт в маркетинге, но не закрывает вход в профессию. Сложность кроется в том, как найти место, где от новичка не ждут глубокой экспертизы, но и не оставляют месяцами выполнять учебные задания вместо настоящей работы. 

Мы попросили Екатерину Кобзарь, директора по персоналу Media 108, рассказать, как молодым специалистам начать путь в рекламе. Вместе разбираемся, что нужно знать до первого рабочего дня, чему можно научиться внутри агентства и как понять, подходит ли вам такой путь в профессию. Сотрудники, которые успешно прошли обучение в Media 108, рассказали, какие навыки помогают бороться с трудностями. 

Конкуренция за работу в маркетинге высокая. В августе 2026 года hh.index (отношение активных резюме к активным вакансиям) в профессиональной области «Маркетинг, реклама, PR» достиг 30 при среднем по российскому рынку значении 8,7. За год число вакансий в этой категории сократилось на 30%, а резюме стало на 14% больше.

При этом замкнутый круг «без опыта не получить работу, без работы не получить опыт» размыкается. Исследование ANCOR и проекта «Профразвитие», проведённое летом 2026 года среди 2670 работодателей и 12 552 молодых специалистов, показало: 66% компаний, которые привлекают кандидатов без опыта, делают это, чтобы подготовить сотрудников под собственные задачи.

Отсутствие опыта затрудняет вход в профессию, но не закрывает полностью. Но от новичка ждут стартовой базы и способности быстро осваивать новое.

В digital-рекламе много начальных специализаций: можно развиваться в аналитике, контекстной или таргетированной рекламе, работать с рекламными площадками или клиентскими проектами. Дальше разберём вход в профессию на примере аккаунт-менеджера — специалиста, которому приходится одновременно понимать рекламные инструменты, работать с данными, координировать команду и вести коммуникацию с клиентом.

Что нужно знать до первой работы в рекламе

Желание подготовиться заранее иногда задерживает выход на рынок. Можно месяцами проходить дополнительные курсы, изучать рекламные кабинеты и откладывать отклики до момента, когда появится ощущение полной готовности. Этот момент может не настать.

До первого отклика не требуется владеть всем набором инструментов, которыми пользуется опытный аккаунт-менеджер. На старте достаточно понимать основы digital-маркетинга, знать ключевые показатели, уверенно работать с таблицами и уметь искать и проверять информацию. Эти знания помогут пройти собеседование и быстрее включиться в рабочий процесс, но часть профессиональных навыков формируется только внутри проекта.

На курсе можно узнать, что такое медиаплан и из каких показателей он состоит. В работе придётся понять, где получить данные для конкретного клиента, какие ограничения учесть, с кем согласовать решение, что проверить перед отправкой и что делать, если исходные вводные изменились.

Аккаунт-менеджер работает на пересечении процессов: недостаточно знать, что означает CTR или как устроена рекламная площадка. Нужно постепенно научиться видеть проект целиком и понимать последствия действий для клиента и команды.

Поэтому профильное образование упрощает старт, но не обязательно для отбора. Полина, например, пришла в Media 108 из другой области:

«Я пришла в компанию без опыта в маркетинге, моё образование и прежняя практика были связаны с микробиологией».

Полина Ярошилова, старший помощник аккаунт-менеджера Media 108

Для Вероники агентство стало стало первой работой и первым опытом в маркетинге:

«В М108 мой первый опыт в маркетинге, а также первый рабочий опыт. Сейчас  я учусь в Финансовом Университете на международных экономических отношениях».

Вероника Жильцова, старший помощник аккаунт-менеджера Media 108

Обе сотрудницы пришли в Media 108 без опыта и остались в компании после успешной защиты учебных проектов во время практики. Но практика — только одна точка входа. На стартовую позицию можно откликаться напрямую, если владеете базовыми знаниями в маркетинге, минимальным релевантным опытом или готовы показать на отборе, что способны быстро разбираться в новой информации.

Как откликаться на вакансии без опыта в маркетинге

Если коммерческого опыта пока нет, задача резюме — не создать видимость, а показать работодателю, какие навыки можно перенести в новую профессию.

Для аккаунтинга полезен опыт, который, на первый взгляд, не связан с рекламой: работа с таблицами и данными, подготовка презентаций, исследования, организация проектов, общение с клиентами, координация людей, соблюдение сроков.

Учебные проекты лучше описывать через действия: вместо «прошёл курс по digital-маркетингу», лучше показать: «На учебном проекте сравнивал рекламные каналы, рассчитывал базовые показатели и участвовал в подготовке медиаплана». Так работодатель видит не сертификат, а задачу, которую вы уже пробовали выполнять.

Не менее важно объяснить выбор конкретного направления: формулировка «хочу развиваться в маркетинге» ничего не говорит о мотивации. Для позиции аккаунт-менеджера убедительнее понимание самой роли: интерес к работе на пересечении коммуникации, аналитики и координации проектов.

Отсутствие опыта не означает, что нужно откликаться только на стажировки. Маршрутов может быть несколько: практика, junior-позиция, работа со смежными задачами или учебные проекты, из которых постепенно собирается релевантная фактура.

Как понять, что на первой работе вас действительно будут учить

Во время качественного обучения новичок получает реальные задачи, понимает их место в проекте, регулярно получает обратную связь, самостоятельность увеличивается постепенно.

Фраза «обучение с первого дня» сама по себе мало что значит. В одной компании человеку пришлют курс, а затем передадут рабочие задачи без сопровождения. В другой более опытный коллега месяцами проверяет каждый шаг и не дает перейти к самостоятельной работе.

Рабочая модель формируется между крайностями: новичку передают конкретную задачу, объясняют контекст, разбирают результат и постепенно увеличивают сложность.

В Media 108 начинающие сотрудники параллельно изучают внутренние материалы о digital-инструментах, маркетинге недвижимости и рабочих стандартах и подключаются к задачам проектов. На встречах они знакомятся с работой смежных направлений и начинают видеть, как отдельные процессы связаны между собой.

Вероника вспоминает период обучения:

«У нас были и теоретические блоки, и воркшопы, и встречи с представителями каждого отдела компании. Также мы сами учились обрабатывать и тегировать обращения, заполняли дашборды, делали скрин-отчеты. Нас погрузили в реальные проекты, и мы смогли на своем опыте посмотреть, как работают процессы компании».

Вероника Жильцова, старший помощник аккаунт-менеджера Media 108

Смысл здесь не в том, что новичку с первого дня поручают самое ответственное. Первые задачи могут быть простыми, но уже знакомить сотрудника с контекстом проекта. Важно, чтобы задачи с первого дня были частью настоящего процесса и человек понимал, откуда берутся данные, кто использует результат и какое место его задача занимает в проекте.

Если сотрудник месяцами только переносит информацию по инструкции и не видит работу шире своего участка, развитие ограничивается. Но и передавать новичку самостоятельный клиентский блок до того, как он разобрался в процессе, — не значит ускорить обучение.

Полезная сложность появляется тогда, когда задача уже требует подумать, но при необходимости есть возможность проверить решение с более опытным коллегой.

Для Вероники таким примером стал медиаплан:

«Думаю, что составление медиаплана было самой интересной и сложной задачей одновременно. Обычно этим занимаются ведущие менеджеры, поэтому было немного волнительно».

Вероника Жильцова, старший помощник аккаунт-менеджера Media 108

Зачем новичку наставник

Наставник полезен не только как человек, к которому можно прийти с вопросом. Его задача — помочь быстрее понять логику работы и со временем сократить количество ситуаций, в которых новичку нужна подсказка.

Помимо «вводной» рутины полезны и моменты, когда задача не решается механически и рядом есть человек, с которым можно проверить ход мысли. Полина отмечает:

«Работая с наставницей, я могу под другим углом взглянуть на задачи, узнать, как выполнять задачу по алгоритму, который отличается от того, к которому я привыкла».

Полина Ярошилова, старший помощник аккаунт-менеджера Media 108

Хороший наставник со временем сокращает свое присутствие: сначала помогает разобрать задачу, потом задает вопросы вместо готового ответа, затем только проверяет результат. Если через несколько месяцев вы по-прежнему не можете действовать без постоянного подтверждения каждого шага, систему обучения трудно назвать успешной.

Как понять, что вы растете как специалист

На старте прогресс сложно заметить: рабочий словарь расширяется постепенно, задания становятся привычными, на место одного вопроса приходит следующий. Поэтому полезны контрольные точки, на которых проверяется не количество изученных материалов, а способность применять знания в работе.

В Media 108 одна из таких точек — защита испытательного срока через два-три месяца после начала работы. Сотрудник рассказывает, с какими задачами и инструментами уже работал, отвечает на вопросы по теории и проектам команды. Смысл этапа заключается не только в проверке знаний: к этому моменту новичок уже должен уметь объяснить, что происходит в проекте, для чего выполняется конкретная задача и как его часть работы связана с действиями коллег.

Впоследствии начинается движение по лестнице грейдов «старший помощник аккаунт-менеджера — аккаунт-менеджер — ведущий аккаунт-менеджер — группхед». Сначала специалист выполняет отдельные части процесса и сверяется с более опытным коллегой. Затем может самостоятельно вести больше задач внутри проекта, координировать участников и принимать решения в пределах зоны ответственности. Позже увеличиваются сложность проектов и масштаб работы.

Срок перехода у разных сотрудников отличается и зависит от стартовой подготовки, скорости обучения, проектов и готовности брать на себя больше ответственности.  

К какой нагрузке готовиться в рекламном агентстве

Быстрое погружение в профессию и карьерный рост сопряжены с интенсивным обучением и плотной нагрузкой. Динамичный темп делает прогресс ощутимым, но при этом требователен к человеку. 

Аккаунт ежедневно работает с потоком задач: пока готовится отчёт, приходит вопрос от специалиста по другому проекту, параллельно нужно проверить статус задачи и собрать статистику, которая позже понадобятся клиенту. Часть вопросов можно решить самостоятельно, часть — только после уточнения у коллег. Не вся информация приходит сразу, приоритеты меняются в течение дня.

При этом со временем трудности легче разрешаются. Не исчезают задачи и дедлайны — меняется количество ситуаций, в которых человек уже знает, что делать. Через полгода работы Полина так описала это изменение:

«Многие рабочие моменты, которые напугали бы раньше, теперь — просто ежедневная задачка».

Полина Ярошилова, старший помощник аккаунт-менеджера Media 108

Как понять, подходит ли вам агентский аккаунтинг

Если ряд параллельных задач вызывает желание сначала закончить одну и только потом слышать об остальных, агентский ритм дастся тяжело. Здесь не всегда получается закончить одну работу и только после этого перейти к следующей.

Если замечание к задаче долго воспринимается как личная критика, первые месяцы тоже станут сложными. Ошибку в рабочем процессе сразу разбирают, потому что от результата зависят следующие действия команды. Полезный навык — услышать, что конкретно нужно исправить, сделать это и идти дальше.

Если комфортно работать только тогда, когда каждый случай подробно описан в инструкции, придётся привыкать к неопределенности. В новых ситуациях часто нужно сначала собрать информацию, предложить вариант и свериться со старшим коллегой.

Наконец, аккаунтинг вряд ли подойдёт тому, кто хочет свести коммуникацию к минимуму. Здесь результат складывается из способности вовремя получить вводные, передать информацию, задать вопрос и синхронизировать нескольких участников проекта.

Эти свойства не характеризует человека как специалиста, а помогают понять, подходит ли рабочая среда. Быстрое обучение имеет смысл только тогда, когда темп не превращается для человека в постоянную борьбу с собой.

Как выбирать первое место работы, если опыта еще нет

При поиске первой работы важно оценивать не только то, готовы ли взять вас. Нужно понимать, как работодатель превращает новичка в самостоятельного сотрудника.

На собеседовании стоит узнать:

1. Какие задачи будете выполнять в первый месяц и что изменится через два-три месяца. Конкретные примеры показывают, увеличивается ли сложность работы или вы надолго останетесь на одном уровне.
2. Кто будет проверять первые задачи и как устроена обратная связь. Формулировка «всегда можно обратиться к руководителю» ещё не означает системного наставничества.
3. Что вы должны уметь, чтобы перейти от помощника к самостоятельной работе. Даже если компания не называет точный срок перехода на следующий уровень, должны быть понятны навыки и результаты, которые от вас ожидают.
4. По каким причинам новички не справляются с этой ролью. Конкретный ответ помогает заранее увидеть темп, объём коммуникации и характер нагрузки.

Как начать карьеру в рекламе без опыта: главное

Для первой работы в рекламе не обязательно заранее владеть всеми инструментами, которыми пользуется опытный специалист.

Начать карьеру без опыта — не значит найти работодателя, который ничего не требует от новичка. Первое место работы должно быстро перевести из режима обучения в настоящую работу.

Можно прийти с непрофильным образованием, пройти практику или сразу откликнуться на начальную позицию. Освоить рекламные инструменты, научиться работать с отчетами и понять внутреннюю кухню агентства возможно уже в штате, если созданы  условия. 

Качество старта лучше оценивать по переходу от базовых знаний к рабочей самостоятельности: сначала выполняете часть процесса, затем разбираетесь в логике, получаете обратную связь и постепенно берёте на себя больше. Задачи, которые несколько месяцев назад пугали и требовали помощи, постепенно становятся тем, с чем уже умеете работать самостоятельно.

Чтобы прочувствовать мир рекламы изнутри, подписывайтесь на наш Telegram-канал